I costi nascosti dei pacchetti dentali all'estero, voce per voce

Nel turismo dentale i costi nascosti raramente sono nascosti in senso malevolo. Sono semplicemente fuori dal preventivo, perché quel preventivo è stato scritto per essere attraente e non per essere completo. La Turchia è il mercato più grande dei pacchetti dentali e quindi la provenienza più frequente di questi documenti, ma lo schema è identico ovunque si usi un prezzo di richiamo: un elenco corto di cose comprese e un elenco lungo di cose che si fatturano quando capitano. Qui trovi le dodici voci che arrivano dopo, e cosa ne fa questa clinica.

Da dove nasce il prezzo di richiamo

Una cifra a pacchetto si costruisce prendendo la versione più economica difendibile di ogni componente: il sistema implantare di primo livello, un provvisorio in resina, l’ipotesi che nessun dente abbia bisogno di osso, e un viaggio solo. Se la tua bocca corrisponde a quelle ipotesi, il prezzo di richiamo è vero. Bocche che non hanno bisogno di niente di imprevisto esistono, e per loro un pacchetto è un buon affare.

Il problema è che le ipotesi non vengono dichiarate. Nessuno scrive “questo prezzo presuppone che tu non abbia bisogno di osso”, quindi il paziente che invece ne ha bisogno vive un aumento di prezzo e non un chiarimento. La nostra risposta è dichiarare le ipotesi come righe di piano con un prezzo proprio, ed è quello che racconta la pagina su come funziona il preventivo.

Il secondo viaggio è l’omissione più costosa

Fra le dodici voci sopra, la seconda visita sposta un totale più di qualunque altra, perché non è un addebito ma un grappolo: voli, notti, giorni di ferie, trasferimenti e il lavoro clinico. Un impianto convenzionale richiede due viaggi di 2–3 giorni a 3–6 mesi di distanza. Un’arcata completa richiede 5–7 giorni, poi 2–3 giorni dopo 4–6 mesi.

Un preventivo con un viaggio solo ha messo un risultato provvisorio alla fine oppure ha spostato la fase definitiva in una fattura che non hai ancora visto. Chiedi la seconda visita per iscritto, con i suoi giorni e il suo prezzo, e metà dell’ambiguità di qualsiasi confronto svanisce subito.

Come rendere confrontabili due preventivi esteri

Mettili su una pagina sola con le stesse righe. Sistema implantare con il nome. Moncone, compreso o no. Materiale di corone e ponte, con il nome. Estrazioni, contate. Innesto e rialzo del seno, indicati come necessari o non necessari e quotati in entrambi i casi. Provvisori. Numero di viaggi e di notti. Voli per quei viaggi. Anni di garanzia e condizioni. Chi esegue la chirurgia, e se è la stessa persona a consegnare il definitivo.

Ogni riga che una clinica non vuole riempire è una riga che dovresti valutare al suo valore peggiore plausibile. Quando le due colonne sono complete, la più economica è davvero la più economica, e molto spesso non è quella che aveva il prezzo di richiamo più basso. Le nostre cifre pubblicate, trattamento per trattamento, sono nella pagina prezzi del dentista a Tirana, e il confronto fra paesi per gli impianti è nella pagina su impianti dentali in Turchia o Albania.

Cosa chiediamo prima che il piano esista

Niente per la valutazione. La prima visita e la lettura della CBCT sono gratuite, e il piano scritto viene emesso prima che si muova del denaro.

Domande frequenti

Perché la fattura finale è più alta del pacchetto che mi era stato quotato?

Perché il pacchetto rispondeva a una domanda più semplice di quella che pone la tua bocca. Estrazioni contate in giornata, un innesto scoperto su una CBCT eseguita dopo l’arrivo, un moncone quotato a parte e un ponte definitivo trattato come seconda fase aggiungono una riga ciascuno. Non è necessariamente disonesto, però è evitabile: un piano scritto partendo dalla tua CBCT può cambiare solo se compare qualcosa di davvero imprevedibile, e allora cambia di una cifra discussa prima con te.

Quale voce manca più spesso in un preventivo dentale all’estero?

Le protesi definitive, seguite dal secondo viaggio. Sono facili da omettere perché avvengono entrambe dopo l’entusiasmo della prima visita. Al terzo posto c’è l’innesto osseo, che è la voce che più spesso raddoppia il budget di un impianto singolo, perché aggiunge anche mesi al calendario. Chiedi in modo esplicito, per iscritto, se le corone o il ponte definitivi e la visita di ritorno sono dentro la cifra che ti è stata data.

È normale versare un acconto per bloccare la data dell’intervento?

Bloccare una sala operatoria è una richiesta commerciale normale, una volta che esiste un piano scritto e tu l’hai accettato. Pagare qualsiasi cifra prima di avere un piano che nomina i tuoi denti, i materiali e le date non è normale, e ti toglie l’unica leva che hai se il piano che arriva poi è diverso dalla conversazione. Leggi le condizioni di annullamento e rimborso prima di fare un bonifico, e conserva tutta la corrispondenza.

Voli e albergo vanno messi nel confronto?

Sì, perché crescono con il numero di viaggi, e il numero di viaggi è una decisione clinica e non una preferenza di viaggio. Tirana è a circa 1h30 da Milano, Roma, Bologna, Bari, Pisa, Venezia e Torino, l’aeroporto è a 25 minuti dal centro, e dalla Puglia c’è il traghetto notturno per Durazzo. Due viaggi significa due volte tutto. Contali in entrambe le colonne e il confronto smette di premiare la clinica che ha quotato meno visite.

*